微商是個熱門話題，在很多微信“大師”口中，微信是一個化腐朽為神奇的工具。不管是什么產(chǎn)品，只要和微信沾邊，馬上便可以放大曝光，月入十萬或者百萬都不是夢想。在這種口號的鼓動下，無數(shù)人奮不顧身的踏入微商的行業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。書面上規(guī)劃的美好藍圖一旦落地，大部分都是“預(yù)料之外”的蒼白。

微信，說到底本質(zhì)上先是一個社交工具，然后才是延伸出來的其他概念。現(xiàn)在官方雖然在大力推動電商的概念，但不管是給京東還是大眾點評的引流也好，自身的微信小店業(yè)務(wù)也好，都處在一個平臺剛剛萌生的階段，距離真正的爆發(fā)壯大期尚還遙遠。更何況和當(dāng)初的淘寶相比，微信電商想要得到真正的發(fā)展，仍然面臨著許多前所未有的難題。

 

微信電商之殤

微信之所以要拓展電商概念，是基于其已經(jīng)超過6億的用戶基礎(chǔ)，以及騰訊想要打造微信生態(tài)圈的野心。如今，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度遠超PC互聯(lián)網(wǎng)，電商的移動化也被認(rèn)為是個必然的趨勢。坐擁移動互聯(lián)網(wǎng)最大的一個入口，做電商的思路本身并無問題，但正因為移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的不同，目前的微信電商開展并不算順利。

要說目前微信在電商方面最大的動作，第一要數(shù)在“發(fā)現(xiàn)”給京東開通的購物入口，其次就是微信小店的推出，以及多次搞的發(fā)紅包促銷活動。

發(fā)紅包的病毒式促銷活動，曾經(jīng)一天給京東在移動端份額提高5個百分點，其威力不可違不強大，后來蘇寧等電商也紛紛跟進。但作為一個首先是溝通定位的工具，這種短時性的活動不可能持續(xù)、頻繁的推出。

“發(fā)現(xiàn)”頻道上的購物入口，位置極其有限，目前流量是完全被京東壟斷，和其他微信電商企業(yè)基本沒多大關(guān)系。

說起來，微信想要做電商平臺，最終重頭戲還是在微信小店以及現(xiàn)在眾多基于朋友圈和第三方電商服務(wù)（比如微店）而野蠻生長的草根電商身上。

但是不管是微信小店，還是通過朋友圈電商，到目前為止都面臨一些同樣的難題。這些難題得不到解決，微信就很難真正成長為好的電商平臺。

 

1、缺乏流量引導(dǎo)機制

大南曾經(jīng)打過一個比方，如果說傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)是一張密密麻麻相連的絲網(wǎng)，那么微信就像是一個又一個的“孤島”，彼此之間并無明顯的方式連接。也就是說，每一個微信號發(fā)布的產(chǎn)品和信息，都是和外界孤立的，只能夠被少數(shù)關(guān)注者（或者是好友）看到。在PC互聯(lián)網(wǎng)上，基于超鏈接技術(shù)，誕生了偉大的搜索引擎，讓信息的獲取變得前所未有的便捷。而“開放”和“搜索”的概念也變得愈發(fā)深入人心。

在這樣的大背景下誕生的淘寶等電商平臺，由內(nèi)到外都能看到很多有利于用戶以最便捷的形式獲取產(chǎn)品信息的技術(shù)。不管是目錄檢索還是關(guān)鍵詞檢索，只要用戶明確了自己的需求，總能在最短的時間內(nèi)找到想要的信息。

基于這些技術(shù)，還誕生諸如直通車、廣告位等為店鋪引流的有效工具，讓商戶能夠根據(jù)自身情況制定相應(yīng)的運營和推廣策略。

與之相反，微信電商是基于完全不同的規(guī)則和玩法誕生的商業(yè)模式。到目前為止，微信并沒有一個聚合所有商戶的頁面，也沒有一套完善的產(chǎn)品、店鋪挖掘系統(tǒng)。對于新開的一家店鋪來說，吸引客戶和流量的手段非常缺乏，主要仍然依賴于外部的引流。

舉個最簡單的例子，在淘寶網(wǎng)上，我要購買一部iPhone6，那么我只要搜索iPhone6，很容易就能找到無數(shù)提供該產(chǎn)品的商家。但是在微信上，目前這一購物基本的功能都是沒有的。你只有明確知道了哪家店鋪有iPhone6銷售，并且關(guān)注了它的微信公眾號，才能夠進行購買。也很難在不同店鋪之間進行篩選和比較。

這樣就帶來一個問題：一個新的店鋪非常難發(fā)展起來?？v觀現(xiàn)在的微信小店和其他形式的微信電商，能發(fā)展起來的無非幾種情況：要么品牌或者店鋪已經(jīng)有一定的影響力，把其他平臺上的資源導(dǎo)入到微信；要么花大價錢通過各種形式購買內(nèi)外部的流量；要么就是廣招代理的形式，用人肉的方式擴大影響力。不管是哪一種，顯然和草根都不沾邊，是實力玩家的游戲。但是對微信來說，既然要做平臺，不可能里面只有少數(shù)的幾個玩家。足夠的基數(shù)才能讓平臺塑造真正的生態(tài)。

現(xiàn)在微信顯然也注意到了這一問題，一方面是加強了微信內(nèi)部的搜索功能，另一方面是推出了流量主和廣告主業(yè)務(wù)，在一定程度上解決了引流問題。但是和成熟的電商平臺相比，產(chǎn)品和店鋪信息的獲取仍然相差較遠。

 

2、缺乏店鋪信譽和比較機制

電商購物，和線下購物相比很大一點不同就是買家看不到真實的產(chǎn)品，只能通過圖片來進行比較和作決定。但是因為圖片又很容易造假，所以淘寶這種C2C平臺，經(jīng)過多年時間積累，發(fā)展出了一套完善的店鋪評級機制，為買家購物決定提供重要的參考信息。這種機制，主要包括店鋪評分、等級、買家的評論等等。

目前，微信小店并無類似淘寶的這種店鋪評級機制，也無商品、店鋪的評論功能。和PC互聯(lián)網(wǎng)相比，孤立的情況讓微信店鋪的信息變得愈發(fā)不透明、不對等。一方面買家很難在不同的微信店鋪之間進行比對，另一方面買家也很難對店鋪本身的信譽、品質(zhì)情況進行鑒定。

這種情況下，有很大一部分買家會選擇猶豫退縮，最終作出購物決定的人，要么基于對品牌的信賴，要么基于對朋友的信賴。這種購物行為，消費的是人級關(guān)系和品牌信譽，一旦產(chǎn)品有問題，店鋪和客戶之間的關(guān)系就會破裂。

最近，屢屢爆出網(wǎng)友在朋友圈購物買到假貨的情況，因為賣家經(jīng)常又是親朋好友、熟人，結(jié)果變得非常尷尬，根源就在于這種產(chǎn)品、店鋪評級機制的缺乏。

基于上述分析的原因，微信電商目前仍然是一個偽命題，或者說，只是個曲高和寡，適合巨頭玩耍的游戲。但是如果從長遠的角度考慮，微信作為電商平臺，也有它自身的優(yōu)勢。如果能緊緊抓住這些優(yōu)勢，并且隨著微信電商平臺的不斷發(fā)展和完善，微信電商也并非完全不能玩。

 

微信電商的優(yōu)勢

1、微信是一個非常好的客戶維護工具

微信的公眾平臺，或者很多第三方開發(fā)的平臺都集成了簡單的ERP功能，能夠非常方便的對客戶進行分組管理，再加上其實時溝通的屬性，相當(dāng)于為微信電商提供了一個最好的移動端客戶維護工具。

只要客戶關(guān)注了微信公眾號，或者在微信小店購買了產(chǎn)品，這個客戶就會成為ERP中的一份子，賣家和客戶之間就建立起了雙向、持久的連接關(guān)系。通過實時溝通、文章推送等功能，微信電商可以用各種方法維護客戶，使其成為粘性最強、二次購買率最高的電商模式。

2、微信是一個很好的媒體平臺

和淘寶等電商平臺最大的不同之處在于，微信還是一個具有媒體屬性的工具。通過文章推送功能，或者是二次開發(fā)的微官網(wǎng)，賣家可以將各種文章、產(chǎn)品信息定時推送給客戶，持續(xù)產(chǎn)生影響力。

如果內(nèi)容的質(zhì)量比較高，經(jīng)過適當(dāng)引導(dǎo)后還能引起關(guān)注者廣泛的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，為公眾號和店鋪帶來大量的新粉絲。在這個層面上說，微信的電商模式相當(dāng)于是一種“媒體電商”，如果經(jīng)過良好的策劃，會誕生出很多不同于傳統(tǒng)淘寶店的模式，玩法更加豐富，吸引力更強。

3、微信是一個適合“群體銷售”的平臺

和其他社會化媒體不同，微信是一種強關(guān)系的社交媒體，上面的好友大部分都是生活、工作上的熟人。從影響力和信任度來說，微信用戶對其好友的程度應(yīng)該是遠比其他社交媒體大的。這樣就帶來一個好處，如果賣家在微信上成功開發(fā)了一個客戶，如果經(jīng)過合適的引導(dǎo)，甚至可以帶起他身邊一群客戶。

都說物以類聚，人以群分。以生活、工作、興趣等圈子分類的人群，不少人群都有些共同的需求，而強關(guān)系的存在讓客戶引導(dǎo)身邊的人進行相同屬性的消費變得更加容易。所以，微信是一個適合“群體銷售”的平臺，特別適合針對某一類特定人群的精準(zhǔn)化營銷。

總的來說，我們沒有必要神話微信這個工具。它有其優(yōu)勢，也有其缺點，只是電商的平臺之一。對電商人來說，切不可以抱著“一夜暴富”的心態(tài)去看待這個平臺，更重要的，還是扎扎實實的去研究這個平臺的特點，挖掘出更多創(chuàng)新的玩法。