微信對(duì)營(yíng)銷有什么意義，有人說，它什么意義也沒有，它跟QQ一樣就是一個(gè)溝通的工具，還有人說，它最大的意義在于做微信營(yíng)銷培訓(xùn)的人都賺了大錢，做微信營(yíng)銷的企業(yè)也不知道誰賺了錢，然而，也有人說，微信就是一座大金礦，使用者多半是白領(lǐng)人士，他們是最具消費(fèi)能力的消費(fèi)群體，微信就是銷售利器，每一個(gè)粉絲都是有重大意義的，因?yàn)樗幌裎⒉?，人們不?huì)隨隨便便地關(guān)注你，商家與粉絲之間的關(guān)系是“強(qiáng)聯(lián)系”，轉(zhuǎn)化率特別高；

不管大家如何評(píng)論，無論微信對(duì)營(yíng)銷有什么意義，微信已經(jīng)突破了6億用戶，微信成為了輿論的掌上明珠，微信的開發(fā)者成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品之王，用戶在哪里，我們就得去哪里，如今我們的用戶每天都用手機(jī)上微信，那你搞營(yíng)銷不做微信是不現(xiàn)實(shí)的，看看人家馬云，使勁的折騰“來往”，使勁的折騰“手機(jī)錢包”，就知道微信的價(jià)值有多大，手機(jī)營(yíng)銷的未來是多么的誘人。

   用戶在哪里，我們就得去哪里，消費(fèi)能力最強(qiáng)的用戶們都在用微信，這或許是我們不得不做微信營(yíng)銷的最大理由。讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，是未來最好的營(yíng)銷，這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)形成共識(shí)，我們當(dāng)然應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，重視稱動(dòng)營(yíng)銷（手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷）!當(dāng)然，不僅是微博營(yíng)銷，也不僅是微信營(yíng)銷，而是移動(dòng)營(yíng)銷。所謂移動(dòng)營(yíng)銷，就是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的營(yíng)銷方式，涵蓋微博、微信、客戶端、瀏覽器，因無線營(yíng)銷覆蓋的范圍太廣，本文我們只討論微信營(yíng)銷。

   還有一個(gè)不得不用微信的原因，就是它的營(yíng)銷成本實(shí)在太低，做一個(gè)二維碼小的才幾分錢，大的也才幾塊錢，你做實(shí)體店，把二維碼貼出去或者貼店里，大家掃一掃二維碼就成了你會(huì)員了，用戶成了你的粉絲后，你所需要付出的，基本上只有人員成本了，還有什么樣的營(yíng)銷比這個(gè)更省錢。

   當(dāng)然，不能夠說你裝了微信就一定會(huì)有效果，有的店家做微信營(yíng)銷沒有效果，是因?yàn)椴僮鞣绞讲粚?duì)，是因?yàn)椴涣私馕⑿诺奶攸c(diǎn)。微信的特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因，適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理，你做微信，首先要了解微信的特點(diǎn)，如果你要做活動(dòng)，微博適合于做新客戶的開拓活動(dòng)，而微信則更適合于做老顧客的維護(hù)和管理。

   微信是一個(gè)最新的媒體，這樣的一個(gè)媒體，在初期，大家都覺得很新鮮（接受度最高），抵觸度最低，正因?yàn)樗迈r，所以利用它做營(yíng)銷的企業(yè)也不多。任何一個(gè)媒體，不管它今后的效果如何，在它剛成為營(yíng)銷媒體時(shí)效果肯定最好，框架媒體、電梯平面（影視）媒體，他們剛出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線時(shí)都取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，分眾傳媒做電梯媒體做到上市，他憑的是什么，憑的就是消費(fèi)者的這股新鮮感。微博營(yíng)銷的走熱也是如此，所以說，做得好，不如做得早，新鮮才有吸引力。再過幾年，你再來做微信營(yíng)銷，大家都在做微信了，效果可能就沒這么好了，這也算是目前我們必須做微營(yíng)銷的原因之一。

   做微信營(yíng)銷，要有自己的特色，舉一個(gè)實(shí)例來說明微信如何營(yíng)銷，目前的企業(yè)做微信營(yíng)銷，都只是利用微信自有功能在做推廣，而一家服裝品牌卻利用軟件將微信做了第二次的開發(fā)，直接把網(wǎng)店搬到了微信上。這家公司把二維碼掛到了天貓旗艦店，消費(fèi)者掃一掃馬上就可以進(jìn)入企業(yè)微信公眾號(hào)，它對(duì)公眾號(hào)做了改進(jìn)，消費(fèi)來到公從號(hào)后會(huì)進(jìn)入到一個(gè)跟手機(jī)淘寶相似的頁面，在這個(gè)頁面內(nèi)消費(fèi)者可以直接完成網(wǎng)銀支付（用手機(jī)支付還會(huì)有一定的優(yōu)惠），在當(dāng)時(shí)，微信還沒開通直接支付，這家企業(yè)便先微信一步開通直接支付，直接支付是有很大的殺傷力的，消費(fèi)者在和客服交通后，只要按一下手機(jī)便完成了交易，交易的方便性極大地促進(jìn)了銷售。這家企業(yè)的微信上線不到半年，已經(jīng)有了5萬左右的粉絲，目前微信網(wǎng)店的銷售額占到了網(wǎng)店總成交量的五分之一到三分之一，舉這個(gè)案例并不是說你也一定要依樣畫葫蘆，成功的案例我們當(dāng)然可以借鑒，但這個(gè)案例告訴我們，要善于運(yùn)用甚至于改造微信這個(gè)工具，至于如何運(yùn)作和改造微信，那就要?jiǎng)幽愕拇竽X了。 

   提到微信營(yíng)銷，應(yīng)該提一下盧柒柒，據(jù)說這位用微信賣佛牌的姑娘已月流水上百萬，暴富后在泰國(guó)買房買車，但提到微信營(yíng)銷，盧柒柒說：“我從有微信的那一開始，就開始嘗試營(yíng)銷。習(xí)慣是每當(dāng)APP上出現(xiàn)新的社交工具，就會(huì)去嘗試結(jié)合運(yùn)用在銷售上。好多人以為我是靠微信營(yíng)銷。我認(rèn)為非常錯(cuò)誤。微信只是一個(gè)談話工具。我在新浪微博，騰訊微博，淘寶上，百度貼吧上，都有好多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行撒網(wǎng)宣傳，然后留下微信號(hào)，最后這些感興趣的人通過微信找到我們進(jìn)行商談?！北R柒柒是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的電商，她早些年做淘寶，最高峰的時(shí)候據(jù)說有二十幾家淘寶店鋪，所以她能夠?qū)⑦@個(gè)工具運(yùn)用得極為自如。

   電商企業(yè)做微信營(yíng)銷有天然的優(yōu)勢(shì)，拍照、設(shè)計(jì)、客服等體系化流程都是現(xiàn)成的，我們發(fā)現(xiàn)，熱衷網(wǎng)購(gòu)和熱衷玩微信的，差不多是同一群人。現(xiàn)在微信公眾號(hào)中，最牛的都是那些電商企業(yè)，粉絲從幾萬到幾十萬不等，而其他行業(yè)的企業(yè)，關(guān)注量都只在幾百到幾千之間。

   微信只是一個(gè)工具，一個(gè)可用于營(yíng)銷的工具，這個(gè)工具要結(jié)合微博等其它的傳播工具才能夠發(fā)揮它最好的功效，有一個(gè)做微營(yíng)銷的專家認(rèn)為，微博營(yíng)銷適合于開拓客戶，微信營(yíng)銷適合用于管理和維護(hù)客戶，他說的有一定的道理，作為一種工具，關(guān)鍵看你如何運(yùn)用，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)微信時(shí)一定要探索適合其發(fā)展規(guī)律和符合企業(yè)自身現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略。

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