微信吸粉靠的是思路及戰(zhàn)略策略【前言】信微信運營是一個大眾化項目，公司或者是個人都有自己經(jīng)營公眾號的方式，顯然得到的效果也是各不相同，有的是考這個吃飯，有的是做品牌宣傳，可有可無的感覺，今天我就說說自媒體人如何在短時間內(nèi)獲取幾百萬粉絲，大部分草根運營者，都想在短時間之間將自己的公眾號打造成一個超級大號，做擁幾百上千萬粉絲，以獲取PV閱讀量和超高人氣，所以吸粉，是運營公眾號，一個亙古不變的話題，需要長期的積累加上好的營銷方法。如何在四個月內(nèi)吸粉100萬        我相信在這么短的時間內(nèi)能做到這么牛的粉絲，行業(yè)內(nèi)是比較少見，這恐怕就要花費一番功夫和心思了，因為吸粉的方法千千萬，每個公眾號大佬都有著自己獨特的吸粉方式與套路。不知道大家有沒有關(guān)注過“不二大叔”這個公眾號，行內(nèi)人都是聽說過的，這是今年4月才開始做公眾號運營的團隊，細心的朋友可以去查看一下發(fā)的文章數(shù)量，只有幾百篇，在這幾百篇里面有50篇是閱讀超過了10萬+的量，可是百度里面的的文章，根本就不是自己原創(chuàng)出來的東西，都是在風(fēng)絡(luò)上面進行轉(zhuǎn)載過來進行簡單的編輯整理出來發(fā)布出來的文章，可能就要朋友要問了，網(wǎng)絡(luò)上面的東西都是看透了東西，有什么新鮮的東西能激發(fā)這些用戶呢!請看下面：吸粉、漲粉渠道這個“不二大叔”公眾號只是這個團隊里面運營的一個號，那么多的公眾號，他的吸粉渠道主要是什么呢?其實，說到吸粉渠道，“不二大叔”的方法策略與其他的公眾號并沒有多大差別，主要渠道就是廣點通、WIFI合作、照片打印機、微博導(dǎo)粉、小測試小游戲等.......都是一些大家耳熟能詳?shù)睦戏椒?，這樣說來，“不二大叔”能在短時間之內(nèi)吸粉10000，靠的應(yīng)該不是特殊的渠道，而是在運營策略上做得比較好，我們不得不承認這一點。運營法則定位運營       每一個成功運營公眾號后面，靠的不是運氣，而是運營之道，每個人手上的公眾號的內(nèi)容機粉絲、條件都是不一樣的。運營方式也是完全不同的。適時做出調(diào)整，才能讓公眾號逐漸變得成熟。那么在運營策略上“不二大叔”有哪些值得我們借鑒的方法?！安欢笫濉惫娞杻?nèi)容是一個偏向女性價值觀的公眾號，內(nèi)容涵蓋了生活、情感、人生、職場心得等，總之主題中心就是以女性視角為出發(fā)點，每天發(fā)布5—6篇的文章，最后一條是互動的，每次互動都有一個明確的主題，這也是“不二大叔”能快速吸粉、增粉的策略之一。我們都知道，參與評論與討論，是一個能快速吸粉的方法之一，因為通過不同的主題討論，不但能戳中粉絲痛點，還能讓他們找到共同話題。朋友可去關(guān)注一下9.10號教師節(jié)這天“不二大叔”內(nèi)容是如何營銷的，這個話題一出，在教師節(jié)當(dāng)天就能夠引起大家的共鳴，當(dāng)然，在各大排行榜里面這些話題都是比較執(zhí)業(yè)的，除了能引起共鳴，在討論話題中，“不二大叔”也會適當(dāng)?shù)拇林蟹劢z痛點，讓他們展開討論。例如：“失戀后你會怎么辦”，電影《志明與春嬌》里面有一句臺詞說的好，“人這輩子那么長誰沒愛過那么幾個人渣”，所以失戀是一個能戳中廣大女性粉絲的一個痛點的話題，當(dāng)粉絲看到這個話題之后，也會情不自禁的展開討論，我那個男朋友怎么怎么負心.....怎么怎么劈腿等等，這也是“不二大叔”值得我們借鑒的吸粉方式與運營法則之一。粉絲變顯才是王道      沒有哪個運營都不想通過粉絲進行掙錢的，“不二大叔”的變現(xiàn)方式是簡單粗暴的，“唯快不破”用他們的原話說就是增粉接廣告，做梯隊，不做大而精的東西，只想做小而美的領(lǐng)域。如果你前面有10公眾號，有8個號都不太行，那就適當(dāng)舍棄，留更多精力做好其他一兩個號，內(nèi)容上做得不好或者不擅長不能快速吸粉賺錢，那么可以嘗試做別的內(nèi)容，換個方向?？傊?，可以吸取別人沒有做的好的地方，你把這個地方增長就OK了。這就是我們所說的，在自己的領(lǐng)域體現(xiàn)做價值。只做轉(zhuǎn)載文章，不做原創(chuàng) 作為一個自媒體人來說，如果你天天進行原創(chuàng)文章編輯還不一定是別人喜歡的東西，不二大叔從來不自己寫，全是在網(wǎng)絡(luò)上找最熱門的事件，在得到作者同意的情況下自己進行再整理一下，關(guān)于轉(zhuǎn)載，我們都知道，若是得不到文章作者的授權(quán)或許可，輕則文章會被刪除，重則會遭到投訴，甚至?xí)环馓枴Ｕf到這里，可能有就會想，哪既然這樣為什么還要轉(zhuǎn)載!原因如下：第一：我們自己寫的文章不能保證是用戶喜歡的東西第二：沒有對比性第三：熱點不夠強烈如果是若是轉(zhuǎn)載，就能對文章本身有著一定的估量和底氣，所以，找一些閱讀量較高的文章轉(zhuǎn)載是比較靠譜的。另外，“不二大叔”的文章作者都是來源于天涯、知乎、豆瓣的一些作家，所以，大部分文章是免費轉(zhuǎn)載的，若是得不到授權(quán)，他們是不會輕易轉(zhuǎn)載推送的。當(dāng)然，有一些文章是需要授權(quán)才可以，如果要做到這一點，你手里必須有一定的資源才可以，要不然你是得不到原作者的授權(quán)的。資源互換，利用這種吸粉技巧與運營方式去操作，安全性更高，這些方法我們都是可以拿過來用的，其實像這樣的方法還是可以復(fù)制運用的，關(guān)鍵是你能不能向原文作者申請得了授權(quán)。關(guān)于這樣的模式，作為草根創(chuàng)業(yè)者，不妨把這個案例作為一種參考的思路去突破自己目前的困境，也是很不錯的?？偨Y(jié)：如果要想在自媒體行業(yè)掙到錢，一定要學(xué)會文章進行再編輯的思路。微信營銷方法渠道太多了，不管是個人操作還是團隊操作萬變不離其中，找到一個自己感興趣的渠道去執(zhí)行下去堅持一年二年你就成功了，一二個月成功的都是洗腦的。你自己去衡量就可以了。

活動運營是微信公眾號運營的重要板塊，一般而言，做得不錯的活動都至少包含有三個點：第一、撓中用戶G點，能讓用戶感興趣或直接HIGH起來，否則就不能吸引用戶參與;第二，參與門檻低，大眾娛樂;第三，能裂變，能夠分享起來，獲得不錯的傳播。而在眾多此類微信活動中，我們經(jīng)常會看到一個活動，簡單實用，而且效果不錯，也就是福利分享活動。這類活動是基于公眾號定位，根據(jù)目標(biāo)用戶群的需求點或利益點，進行資源分享，需要轉(zhuǎn)發(fā)分享，然后截圖到后臺，才能獲得這些“夢寐以求”的資源。一般而言，這類活動主要就是為了吸粉，投資很小，都是通過“利益誘惑”讓用戶在參與活動過程中分享，讓他身邊更多的同類群體看到信息也參與到活動中來，不斷裂變，不斷擴散!此類活動重點就在于你有多了解你的用戶群體以及你的資源有多誘人，這不僅關(guān)系到你的漲粉量，還有傳播量以及留存情況。一般做下來，漲個幾千上萬的都是沒問題的，當(dāng)然今天不談它最終的轉(zhuǎn)化情況，因為涉及的因素很多。這里，僅僅談一下這類活動中的一個問題，影響轉(zhuǎn)化率的問題，往下看?？赡鼙旧硪恢笔亲鰻I銷，所以每次不管談營銷、運營、文案、策劃等都會提到漏斗模型，一層一層遞進，每層都有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?；顒禹撘粯?，從用戶看到一個活動，到操作環(huán)節(jié)結(jié)束，每一個步驟都會有很大的折損，影響最終的轉(zhuǎn)化率。所以，我們在做活動時都會提前跑幾次流程，保證操作簡單快捷且沒有多余步驟。其實，可以這樣讓你的微信活動效果更好！所以，一般活動規(guī)則都很簡單，這樣才能保證最后參與的人數(shù)最多。而對于這樣“利益誘導(dǎo)”的活動，那規(guī)則就更簡單了，只有三步：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、截圖發(fā)過來。所以我們就要最大程度地提高這三步的轉(zhuǎn)化率。但是，這里就存在二種情況。情況一：直接在活動圖文里就告訴用戶：需要轉(zhuǎn)發(fā)并截圖發(fā)過來，就能獲得資源;情況二：先在活動圖文里只告訴用戶回復(fù)關(guān)鍵詞獲得資源，然后再在回復(fù)里告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。選哪一種，活動效果會更好?其實各有特點，各有優(yōu)劣。第一種情況就更加簡單直接，減少了操作流程，用戶直接就可以操作。但是，首先，目前微信對此類誘導(dǎo)分享的情況打擊比較多，查得也越來越嚴，直接在活動圖文里寫出來一不小心就被舉報了刪除了。另外，轉(zhuǎn)發(fā)后截圖雖然已經(jīng)很容易，但是很多用戶還是一看見要轉(zhuǎn)發(fā)就不玩了。至于第二種情況，很明顯多了一個步驟，那么用戶就得多操作一步，可能會流失一部分用戶。但是，可以一定程度上避免微信的打擊，另外，前面說了，一個活動規(guī)則需要讓用戶的支付成本小于驅(qū)動行為的利益點，所以先讓用戶回復(fù)關(guān)鍵詞就再一次降低用戶參與門檻，而再告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)，接受度就更高了，因為人都是走出第一步了就不那么容易放棄了，付出了就不想失去。這就像很多商家會經(jīng)常做只需支付1塊錢的活動，因為一下子讓用戶花大價錢購買很難，但是可以先培養(yǎng)他支付的信任，那1塊錢不是要賺什么，而是讓用戶下意識產(chǎn)生對商家的支付信任感那么，回到主題，上面哪一種情況效果更好呢?沒有那么絕對的答案，有的第一種效果好，有的第二種更好。當(dāng)然，還有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。這里，給大家的建議是：首先，一定要清楚平臺規(guī)則，多看相關(guān)案例，知道微信公眾平臺的底線在哪里，不要自己給自己挖坑跳。其次，以上說的二種情況并沒有絕對的好壞，在實際操作過程中，大家可以多多測試，不同的情況進行灰度測試看哪種方式增長情況更好。很多時候，就算是同一個號，不同的時候不同方法效果都會不一樣，所以多測試。另外，監(jiān)控要做好，不論是用戶反饋，還是官方處理，或是測試情況，都要第一時間了解，然后進行相應(yīng)改進。以上只是針對此類活動一個點的觀點，不代表木木對這類活動的所有看法。每個活動基本都有可以優(yōu)化的地方，活動的漏斗模型每一個環(huán)節(jié)都會影響最終的轉(zhuǎn)化率，所以平常我們不論策劃什么樣的活動，都可以把它拆分，然后在對每個環(huán)節(jié)逐一檢查并優(yōu)化。而且上面的建議，也對所有微信活動都適用，多了解平臺規(guī)則，多做測試，及時優(yōu)化更新，這樣下來活動 效果肯定更上一層樓。

盛極一時的微商生態(tài)在幾個月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺迅速布局，企業(yè)通過自身的平臺優(yōu)勢來瓜分這一千萬微商，這其中微盟的做法較為激進。我們縱觀所有的微商第三方平臺會發(fā)現(xiàn)，幾乎它們?nèi)繉⒎较蚍旁诹舜蛟煲粋€社群化的分銷體系上面，企圖通過體驗共享的方式來構(gòu)建一個分享社群。微商第三方平臺在進行社群化打造的過程當(dāng)中，都企圖打造一個消費即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個消費者通過自己的消費體驗進行產(chǎn)品的分享，所有的分享內(nèi)容都可以集合在自己的id帳號下面變成一個自己的微店，所有在這個分享型微店中消費的用戶都可以為分享者提供返利收益。它的基礎(chǔ)模型其實還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過社交網(wǎng)絡(luò)的人脈來分享并擴散自己的消費體驗，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟產(chǎn)生交易，通過這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟收益。微商第三方平臺的兩個背書      在這個基礎(chǔ)的模型之上第三方平臺引入了兩個背書。第一個是平臺對產(chǎn)品來源的背書，微商第三方平變得越來越像一個采購商，通過類似于中國供應(yīng)商的機制來引入可靠的大b，這些交了入駐費用的大b成為了為分享者提供分享內(nèi)容的貨源。從內(nèi)容上來說這些大b也為微商第三方平臺做了一個背書，通過自身品牌的影響力來樹立了第三方平臺的可靠性，這對于急需重建信譽的微商來說是至關(guān)重要的一點。當(dāng)然這些大b們不是來做活雷鋒的，做為回報，第三方平臺都在斥重資打造移動電商平臺，通過這些平臺來為各大b們提供流量支持。      這樣一來微商第三方平臺的商家就自然而然的切割成了兩個部分，那些交過費用能夠出現(xiàn)在移動電商平臺上的大b成為了移動端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺開店的小c類商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了一個分散型的移動淘寶。到了這個地方自然而然就需要第二個背書出現(xiàn)了，這個背書就是信譽體系的背書，微商第三方平臺需要構(gòu)建一套類似于淘寶的評論機制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶的信任，同時也可以方便平臺對商家的行為進行監(jiān)管。無論是平臺型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構(gòu)成了微商第三方平臺下的移動電商，對于大b來說他們擁有平臺的流量支持和自身本就具有的影響力來發(fā)展，但是對于小c類商家來說，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò)的體驗分享。分銷體系是淘寶客的移動化變種       淘寶曾經(jīng)推出了一個淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商的分銷體系類似，即每一個產(chǎn)品都可以生成一個分享鏈接，每一個分享者都可以獲得這個分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個鏈接，就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金收益。在淘寶客的歷史上誕生了美麗說和蘑菇街，他們通過打造一個自己的流量中心，通過大量分享鏈接來獲取返利收益，后來有人制做了專門的淘寶客商城建站系統(tǒng)，于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營這個商家，通過不斷吸引流量進入來獲取收益。       微商的分銷體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說是一模一樣的復(fù)刻，都是基于體驗后的分享，都是通過返利來獲取收益，它們都可以通過專門的系統(tǒng)將所有的分享鏈接集中在一起形成一個商城，只不過在pc時代這事是第三方在干，而在移動端，微商第三方平臺們自己在干這個事。       你看這其實又是一個不新鮮的東西，只不過現(xiàn)在移動端的微商第三方平臺利用共享經(jīng)濟進行了包裝給人感覺好像是一個新的商業(yè)模式，其實這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說和蘑菇街兩個電商平臺，后來甚至為了不被他們綁架流量而對兩大平臺進行了封殺，最終逼迫美麗說和蘑菇街開始平臺化轉(zhuǎn)型。       這里的題外話得說到，共享經(jīng)濟這事其實并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟的典型模式，只不過一個共享的是體驗，一個共享的是服務(wù)，而airbnb和uber把房子和車子這兩個最能刺激國人心思的東西給做出來了，加上外來的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟給拉高了好幾個檔次。分銷體系的重點是構(gòu)建自己的流量中心       美麗說和蘑菇街之所以會被淘寶封殺，很大一部分原因是因為兩大平臺可怕的流量基礎(chǔ)，淘寶擔(dān)心自己的流量會被劫持。首先美麗說和蘑菇街的定位都是女性用戶，其次他們分享的內(nèi)容都是從淘寶上經(jīng)過挑選而來的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶習(xí)慣了買東西先上美麗說和蘑菇街挑選再跳轉(zhuǎn)淘寶的方式來購物，長持以往淘寶的用戶將會流失到美麗說和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，微商的分銷體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來是一樣的，但是卻有著本質(zhì)性的不同。微商的代理是構(gòu)建在發(fā)展下線囤貨出貨之上的，而分銷體系更多的是構(gòu)建一個屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò)上的話語權(quán)。這其實干的是社會化媒體運營的事情，需要分享者擁有足夠多的社會化媒體運營的知識儲備和實踐經(jīng)驗，這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情，需要分享者花大量的時間浸淫在社交網(wǎng)當(dāng)中，只有這樣才有機會獲取大量的收益。成功的淘寶客絕非無本生意        雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當(dāng)中，但是在美麗說和蘑菇街事件之后，淘寶客早就沒有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時，最重要的是它在這個創(chuàng)業(yè)維艱的時代，迎合了大眾無本創(chuàng)業(yè)的痛點，這一點淘寶代理微商代理也是一樣的，這也是“一件代發(fā)貨”這個詞能夠獲得百度“2110萬”搜索結(jié)果的原因。從美麗說和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶客的模式其實是成立的，但是這絕非一項無本的生意，無論是小打小鬧的淘寶客商城，還是玩成平臺的美麗說和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢。這就像不久前“借貸寶”搞返利的時候，有人專門出攤免費送東西給別人讓別人注冊借貸寶以獲得返利一樣，想要通過平臺的機制獲取高額利潤僅僅依靠點點手指的分享是不夠的，你需要像經(jīng)營一項事業(yè)一樣去戰(zhàn)斗。

如今，微信已經(jīng)發(fā)展了兩年多的時間，微信的用戶也越來越普及，據(jù)調(diào)查，至少有幾億人以上都用上了微信。在這樣的時代背景下，微信營銷，一個新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式應(yīng)運而生，成為諸多企業(yè)打響品牌，與群眾互動，樹立企業(yè)良好形象的優(yōu)選方式。為幫助企業(yè)有效地運用微信營銷，北京時代易維以足夠?qū)I(yè)的水平和實力，對微信營銷進行良好的把控，為廣大企業(yè)征戰(zhàn)出擊，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)更優(yōu)化。    微信從起初為人們用于交友聊天的傳播工具發(fā)展成為今天備受眾多企業(yè)青睞的營銷方式，其發(fā)展前景是非常值得期待的，相對于一些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，微信營銷有著這樣一些優(yōu)勢：微信有著龐大的用戶基數(shù)，而且這一基數(shù)持續(xù)在擴增，發(fā)展空間十分廣闊;隨著智能手機的越來越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，企業(yè)采用微信營銷，相當(dāng)于贏得了更多觀眾;智能手機不僅功能越來越齊全，而且攜帶方便，用戶可以隨時隨地了解企業(yè)信息和最新動態(tài);微信的及時性和互動性，尤其便于企業(yè)與客戶進行一對一的有效溝通，讓企業(yè)及時了解客戶需求，及時優(yōu)化自身;微信用戶是真實的、私密的、有價值的，企業(yè)采用微信營銷時更能收集到消費者準(zhǔn)確、有意義的回饋意見。    自2003年創(chuàng)立以來，北京時代易維不斷推陳出新，行走在時代的前沿，在多年的發(fā)展中逐漸形成了一支擁有雄厚專業(yè)實力的工作團隊。在微信營銷隊伍建設(shè)上，北京時代易維建設(shè)了一支專業(yè)素養(yǎng)高、思想靈活、創(chuàng)意豐富的隊伍，能夠?qū)κ袌鰟酉蛎翡J感知，對企業(yè)需求迅速反應(yīng)。北京時代易維要求專業(yè)團隊對微信營銷所涉及到的方方面面要持有不斷學(xué)習(xí)、斷改進和創(chuàng)新的態(tài)度，幫助員工不斷地提高專業(yè)技能和素質(zhì)修養(yǎng)，確保向客戶提供滿意的服務(wù)。     今天，微信不僅僅是人們與他人保持聯(lián)系，鞏固交際圈，尋找生活樂趣的工具，更是一種能夠幫助企業(yè)獲得更多效益的途徑。北京時代易維作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，始終保持與時俱進，追逐時代前行的步調(diào)，在微信營銷上傾心專注，只為將更好的服務(wù)提供給企業(yè)，將更多的經(jīng)濟效益和社會效益帶給企業(yè)。

移動營銷推廣的基本概念和本質(zhì)2016年，電商市場已經(jīng)從PC端開始往移動端轉(zhuǎn)移，如何在混雜的市場中脫穎而出，超越對手，獲得市場認可，已經(jīng)成為了眾多做移動電商的商家的共同關(guān)注點。小編就和大家一起重新探討一下著名的5P市場營銷策略在微信端的應(yīng)用吧 !營銷的本質(zhì)無外乎就是商家在合適的時間通過合適的渠道傳遞給客戶合適的信息，從而達到獲客，提高品牌知名度，并盈利的過程。而移動營銷推廣則是通過手機的媒介去做營銷。新市場營銷的5P概念可以幫助我們更好的規(guī)劃我們的市場策略 ，讓我們在競爭激勵的市場中獲得潛在客戶的青睞。什么是5P策略?"5P"理論認為營銷策略由以下幾個部分組成 :價格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)、產(chǎn)品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我們能夠掌握好這五個策略，就已經(jīng)成功了一半，而真正能夠把這五個策略都運用的如火純青的人應(yīng)該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話不多說，讓我們看看怎么把這五個概念運用到微信營銷中吧!5P策略在微信營銷中的運用?我們怎么選擇一款好的產(chǎn)品(Product)在我們開始做微商的時候，可以從以下幾個角度選擇銷售的產(chǎn)品：1、 我有哪些資源可以利用?比如一個韓國留學(xué)生，經(jīng)常往返于中韓兩國，購買韓國本土化妝品的價格遠低于國內(nèi)商鋪中銷售的價格，并且能保證是正品，那么我們就可以利用這個資源優(yōu)勢來做移動電商。如果身邊的朋友在做藝術(shù)品，為什么不做一個畫廊的微信端小店呢?2、 我的用戶對哪些產(chǎn)品更感興趣?對于剛起步的微商來說，朋友圈可能是最直接的銷售渠道，好友就是第一批潛在客戶，那我的好友更喜歡什么就是我選擇產(chǎn)品應(yīng)該考慮的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家則可以通過廣點通等廣告產(chǎn)品精準(zhǔn)的把促銷信息投放給受眾人群。3、 我的興趣和特長是什么?賣一個產(chǎn)品之前，我們必須對這個產(chǎn)品有充分的認知，找一個我們自己感興趣的產(chǎn)品來賣，會更有動力去了解這個產(chǎn)品的優(yōu)點和性能，面對客戶的提問也能更專業(yè)。任天堂的董事長巖田聰從小就喜歡游戲，他把自己的興趣愛好變成了偉大的事業(yè)，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，我們?yōu)楹尾蝗プ駨倪@些自然規(guī)則呢?我們怎么去包裝產(chǎn)品(Package)大多數(shù)人做移動電商，都是從代理開始的，所以包裝這一步我們只能通過在商鋪內(nèi)，對產(chǎn)品的圖文描述來完成二次包裝從而增加我們潛在客戶的購買欲望。1、 利用圖片包裝產(chǎn)品如果我們的產(chǎn)品是一款裙子，簡簡單單拍攝一張裙子的照片是很難打動客戶的。那么首先，我們可以請身材姣好的女性來做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然后通過修圖工具去營造一個整體的場景氛圍，從而達到完美的視覺呈現(xiàn)。仔細觀察Zara或H&M之類的快銷時尚品牌，每個系列的裙子樣片都有著用心去包裝產(chǎn)品的痕跡。2、 利用文字描述產(chǎn)品同樣是這款裙子，站在消費者的角度出發(fā)，思考他們在購買裙子時的訴求才能增加他們的購買欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在產(chǎn)品描述中通過這些字眼來匹配消費者的訴求就是包裝策略要做的事情。我該怎么定我的價格策略(Price)曾經(jīng)有這么一個故事，一個賣茶的小商販在路邊擺了一個茶鋪。他剛剛開始買的茶水比別的茶鋪低了好多倍，可是卻沒人敢喝，都怕不衛(wèi)生。后來來了一個成功的商人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣不出去，相信我，你明天把茶水的價格提高一倍，把桌子上鋪上一塊漂亮的桌布，在桌上放上一個漂亮的花瓶，用心去燒好每一壺茶，你的茶鋪一定會火起來的。果然小商販的茶鋪變得越來越熱鬧，客人也越來越多了。這里我們得到一個道理，價格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身產(chǎn)品定位的價格才是最好的價格。1、 比競爭對手低的價格策略通常情況下使用低價策略能夠幫助商家在初期快速打開市場，獲得訂單。同時我們還可以對某款熱銷產(chǎn)品臨時降價，來帶動其他產(chǎn)品的銷售。以水果微商為例，夏季西瓜的銷量較高，商家可以將西瓜定價低于競爭對手均價，來刺激訂單量，同時在店鋪內(nèi)促銷頁面添加其他新鮮水果來增加額外收入。不過太低的價格也會引起客戶的疑問，所以我們在制定低價策略的時候要把握好尺度。2、 與競爭對手相仿的價格策略這是比較保守的定價策略，在對市場同類產(chǎn)品的價格進行充分調(diào)查后，根據(jù)自身品牌定位來決定最終價格。一般這樣的策略很保險，客戶也會對商家產(chǎn)生信任感。3、 比競爭對手高定價在價格策略中定價低并不是絕對優(yōu)勢，有時候賣的比別人貴會更有競爭力。以天貓正品為例，同樣的產(chǎn)品在天貓賣，要比在一般淘寶店鋪內(nèi)賣得更貴，但消費者更愿意在天貓買單，這就說明產(chǎn)品的價值不僅是產(chǎn)品本身，附加的體驗、服務(wù)、情懷都可以提升其價值，讓消費者覺得這筆錢花得值得。移動電商的渠道策略(Place)渠道就是通過什么途徑讓我們的電商產(chǎn)品到達消費者的視線中。1、 朋友圈九宮格這是比較常見的推廣方式，在朋友圈中用9張圖片和文字來描述產(chǎn)品，這類廣告適合剛剛開始做移動電商的朋友。2、 朋友圈廣告微信提供了付費的朋友圈廣告投放，通過大數(shù)據(jù)能精確定位目標(biāo)人群，這樣的投放需要商家有足夠的推廣預(yù)算才可以進行。3、 微信公眾號在文章中嵌入商品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實現(xiàn)產(chǎn)品曝光，如果商家有不錯的文案功底，可以考慮這個位置的推廣。4、 H5頁面支持圖片、文字、視頻、音樂等多種功能，適合用來做產(chǎn)品的促銷活動和互動游戲。由于互動性和呈現(xiàn)方式多樣化，H5頁面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。微信營銷中怎么做促銷策略(Promotion)當(dāng)我們做微信促銷的時候，一般都會圍繞著讓利去做活動從而達到刺激客戶消費的目的。下面介紹幾個應(yīng)用較廣泛的促銷方式：1-發(fā)放紅包直接抵現(xiàn)或滿額抵扣通過微信號給客戶發(fā)放定額或者隨機區(qū)間金額的紅包， 這類紅包在店鋪內(nèi)消費可以直接抵扣現(xiàn)金或滿額抵扣。2-優(yōu)惠券對于擁有線下實體店的微信電商來說，可以通過發(fā)放打折優(yōu)惠券，將線上粉絲資源引導(dǎo)到線下消費。3-團購、拼團團購或者拼團能夠有效的降低商戶的渠道運營成本，同時也可以把利潤返給客戶創(chuàng)造雙贏的局面。低價來刺激粉絲購買產(chǎn)品，并促使他們主動在朋友圈、微信群中進行轉(zhuǎn)發(fā)從而達到社交裂變的效果。