由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微營銷成了現(xiàn)時代的先鋒和代表。這種新型的營銷模式，給了我們展示營銷思想和才情的大舞臺。如今許多企業(yè)和個人都選擇了微營銷這一模式，通過微信以及其它媒介的推動，促使營銷快跑和飛翔。營銷大師克里曼特·斯通說過這樣一句話：只要設(shè)法讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，這就是最好的營銷。那么，如何在微營銷這個領(lǐng)域獲得成功呢?下面給大家說說微營銷的幾個成功模式：節(jié)日遞溫情    逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了電話和短信賀年祝節(jié)后，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日傳溫情，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。去年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。比如想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候。一個簡單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。紅包搶搶搶     在微信朋友圈，聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，如果在這里用得恰到好處，會給大家?guī)碇R、快樂和好處，那么朋友當然會欣然接受。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒創(chuàng)造出奇跡!搶紅包，就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包這個模式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。很多商家已習慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。    紅包一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領(lǐng)取紅包，并在指定時間內(nèi)抵扣消費。去年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內(nèi)有10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應(yīng)得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。新聞效應(yīng)     新聞效應(yīng)，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量，讓廣告隨新聞飛。據(jù)悉，《今日早報》率先在微信平臺上開設(shè)了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓受眾更快地了解到更詳細的內(nèi)容。幾個月下來，已獲得了較好的社會反響。測試模式     測試模式，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出”，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢機構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己。    在微信朋友圈里，有相當一部分是相互了解的朋友，這是口碑營銷的最佳場地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營銷提供了極好的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。內(nèi)容新分享     內(nèi)容新分享，說的是每天通過文字在朋友圈里互動，文案盡量用第一人稱，顯得真實，易拉近與好友距離，抒發(fā)情感，激發(fā)好友內(nèi)心的感受;多用問號結(jié)尾。不論是詢問、責問、反問、選擇問、商量、設(shè)問還是不需要回答而語氣是疑問的句子;結(jié)合生活，多分享好吃、好玩、好看的。把握以上幾點，互動率還會低嗎?可從以下三點設(shè)計賬號內(nèi)容的實用性:1、你的產(chǎn)品功效，能解決客戶什么問題。2、你的客戶的見證，老客戶的反饋幫你做信任廣告。3、你做微營銷的技巧和心得，讓別人認可你的價值。做內(nèi)容最忌諱的就是天天發(fā)心靈雞湯，別人關(guān)注你，并不是為了看這些。內(nèi)容營銷的內(nèi)容哪里來?這和軟文還是有區(qū)別的，不僅僅是讓你不斷的去寫一些長篇大論，微博上的幾百個字，朋友圈里的一句話，熱點事件的一個點評，一個專業(yè)技能的分享，解決問題的小辦法等等，都會產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，看你怎么提煉，堅持一個行業(yè)的內(nèi)容，一點點的來!生活見真情    生活見真情，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關(guān)生活類的知識在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，可以做到潤物細無聲的效果。就拿醫(yī)藥類的微信來說，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類的微信，可以發(fā)布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來推廣自己或相關(guān)酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實用性強的。游戲玩玩玩    游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設(shè)計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。“我用了X步圍住神經(jīng)貓，擊敗X%的人，獲得稱號XXX，你能超過我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是2014年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。仔細分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象!    去年9月，趕在中秋節(jié)前，《今日早報》公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。巧用流量    互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。    如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5M/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關(guān)注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量的魅力和魔力所在。用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。    比如廣東移動，從去年的8月4日起，只要關(guān)注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模的擴散。眾籌模式      眾籌是指用團購或預(yù)購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。     微信運用眾籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發(fā)起“眾籌”邀約：“景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000(元)一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認識一起玩?！苯?jīng)過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業(yè)，并有很多是通過轉(zhuǎn)發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。     籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣，像“低價得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風險投資效率較高的方式。對于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產(chǎn)生效益大。助力思維      助力營銷，是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達到了泛傳播的目的。     2015年5月，由《今日早報》公司全案策劃的“廣廈國際登山節(jié)”微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。     運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。上面列舉的運營模式，只是眾多微營銷里較為典型的幾個成功案例，當然，由于個人的能力問題，還有許多成功的例子可能被遺漏了，這就要靠大家今后逐步補充完善，同時，每個人在實踐中領(lǐng)悟到的經(jīng)驗更為寶貴。

首先，你要分清楚計劃和方案的區(qū)別，計劃可以說是一個框架，而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容，要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節(jié)等等都要寫清楚。如果客戶或老板要求你做方案，除非你對這個行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營銷經(jīng)驗，否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現(xiàn)實的。當然如果老板非逼你做方案不可，這也沒關(guān)系，文章最后我會教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細步驟。 前期必須重視的工作1、了解企業(yè)做微信營銷的目的這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。2、分析同行或相關(guān)帳號我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。3、運營微信帳號1-2個月方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預(yù)估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳?。在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西？》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦?？梢試L試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量。4、分析數(shù)據(jù)和客戶到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。5、分配人員任務(wù)根據(jù)之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。6、開始撰寫方案把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢？哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。 微信營銷方案內(nèi)容格式1、競爭對手分析很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領(lǐng)導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導或老板提起神來認真閱讀。2、微信給（企業(yè)名稱縮寫）帶來什么價值第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護客戶、提升業(yè)績之類等等。3、****活動情況（****就是活動名稱）這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進，公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細些，方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。4、客戶最關(guān)心什么通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領(lǐng)導很關(guān)心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價值。5、微信賬號運營計劃這里把微信賬號的內(nèi)部欄目設(shè)計、運營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費用列表，讓你的領(lǐng)導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。6、工作分配如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么？你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。7、微信賬號發(fā)展計劃這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估，一般列個表，每隔3個月賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。其實這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個沒辦法！ 快速制作微信營銷方案大法最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己公司有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下改成自己的活動計劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案。

伴隨微信用戶數(shù)量的不斷增多，微信公眾平臺支付等功能的增加，微信的商業(yè)價值被充分體現(xiàn)出來。隨之而衍生的微網(wǎng)站也逐漸受到各企業(yè)的熱捧。企業(yè)要想到微信上做營銷就必須要有微官網(wǎng)，這是微信營銷成功的第一步。微官網(wǎng)為企業(yè)微信營銷之戰(zhàn)打好前鋒， 快速進入用戶手機，讓你的企業(yè)在目標客戶的手機里安家落戶，把握住一對一精準營銷。 微網(wǎng)站是一個以微信作為訪問入口的手機網(wǎng)站，可以認為微網(wǎng)站=手機網(wǎng)站+微信功能。企業(yè)可以在微網(wǎng)站中將商家簡介，產(chǎn)品展示，服務(wù)說明，促銷信息，活動公告，地址，聯(lián)系方式等內(nèi)容分享到微網(wǎng)站，讓顧客方便快捷全面地了解企業(yè)，微網(wǎng)站是適應(yīng)現(xiàn)在移動客戶端對瀏覽體驗與交互性能要求。新一代微信網(wǎng)站，有八項特點：便捷性，隱私性，互動性，傳播力，關(guān)注力，成交率，轉(zhuǎn)化率，曝光率。微網(wǎng)站與手機網(wǎng)站的區(qū)別微網(wǎng)站除具備手機網(wǎng)站的一般功能外，還有微信獨有的功能：1)自定義菜單：賦予微信更好的用戶體驗，一個微網(wǎng)站就是一個APP2)開放的微信API接口：讓微信能夠和現(xiàn)有的軟件系統(tǒng)能夠完美整合在一起，微信API接口將手機網(wǎng)站和微信公眾帳號無縫整合就形成了微網(wǎng)站3)支持多種微信消息：圖文消息、文本消息、音樂消息、地理位置4)一鍵分享：實現(xiàn)用戶自行推廣，病毒式傳播營銷5)利用微信信息內(nèi)容推送、微博廣播功能，以及其他社交網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)精準營銷6)開放數(shù)據(jù)分析功能，對訪客記錄、分析，獲取精準有效數(shù)據(jù)7)內(nèi)容符合微信的特點，簡單高效，有吸引力。微網(wǎng)站與公眾平臺的區(qū)別1、普通公眾賬號關(guān)注以后一般以簡單的文字，或者有語音、圖片、視頻，用戶需回復(fù)規(guī)則的關(guān)鍵字來進行下一步的閱覽。而微網(wǎng)站關(guān)注以后是以網(wǎng)站的形式出現(xiàn)，用戶直接點擊進入訪問網(wǎng)站，可以查閱該企業(yè)所有動態(tài)，全方位獲取所需信息，比較符合用戶體驗習慣。2、普通公眾號主要是以推送信息為主，不管是圖文還是視頻、語音，都是單方向的。而微網(wǎng)站在普通公眾平臺基礎(chǔ)上增加了互動功能：電子會員卡、優(yōu)惠券、互動游戲(大轉(zhuǎn)盤，刮刮樂，水果達人)、預(yù)約報名系統(tǒng)以及投票系統(tǒng)。為企業(yè)實現(xiàn)病毒式增加精準粉絲，甚至完成自動成交系統(tǒng)!3、公眾號需要靠推送信息來更新，并且一天只能推送一條信息(微信5.0更新前)。微網(wǎng)站是即時更新的，有新的資訊或者活動馬上可以放到微網(wǎng)站上讓粉絲了解。4、普通公眾號迫使用戶被動接收信息。而使用微網(wǎng)站，用戶參與其中，產(chǎn)生互動。5、微網(wǎng)站有其獨特的開發(fā)后臺，使得一些功能得以實現(xiàn)，比如：一鍵導航，一鍵撥號6、普通公眾平臺的后臺與微網(wǎng)站的后臺截然不同，并且使用微網(wǎng)站的同時也能使用普通公眾號的后臺。企業(yè)微網(wǎng)站怎么做?企業(yè)微官網(wǎng)，不僅僅是一個手機網(wǎng)站，更是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)應(yīng)用與商業(yè)服務(wù)平臺，創(chuàng)新性地結(jié)合了移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與企業(yè)信息化建設(shè)，實現(xiàn)了企業(yè)品牌展現(xiàn)、互動營銷、商業(yè)交易與服務(wù)功能。通過微企點免費生成微網(wǎng)站，企業(yè)可充分展示企業(yè)文化、活動、服務(wù)、產(chǎn)品等信息內(nèi)容，而且微網(wǎng)站中的所有文章及板塊。另外，有別于傳統(tǒng)網(wǎng)站的是，免費微網(wǎng)站訪問速度快，可自動識別客戶端，智能選擇最佳瀏覽大小，使用戶獲得最佳瀏覽體驗，打造品牌第一印象，提升展示形象，更好的與用戶互動。微企點支持H5技術(shù)，可以自由布局和動態(tài)交互設(shè)計，可以將微網(wǎng)站做到像時下流行的H5網(wǎng)頁一樣的炫酷，讓你的網(wǎng)站移動修起來，更好地抓住移動商機和流量。微企點專業(yè)技術(shù)人員介紹，使用微企點建設(shè)微網(wǎng)站除了具有建站迅速的特點，它不需要注冊域名、不需要購買空間、不需進行網(wǎng)站備案，為企業(yè)節(jié)省了大量的時間及費用，并且微網(wǎng)站也特別適合個人使用。在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與應(yīng)用刺激下，微信營銷已經(jīng)成為時下最具商業(yè)價值的營銷模式之一，免費生成微網(wǎng)站旨在讓用戶更了解企業(yè)品牌，減少企業(yè)宣傳成本，提高品牌知名度，努力助企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得最大收益。微企點的手機網(wǎng)站有專門的社交分享機制，可以將網(wǎng)站直接分享到微信微博等流量入口，對于百度SEO的移動適配也非常給力，有助于提供網(wǎng)站的權(quán)重，獲得更多的流量入口。

微信是個什么東西，是一個用戶之間交流互動的多媒體平臺，社交屬性很強。社交屬性月強，用戶就更希望平等，這種平等不再是你高高在上跟我喊話，也不是你發(fā)傳單我扔掉，而是我們之間能夠有溝通?！爆F(xiàn)為蘑菇街營銷負責人，鈦媒體作者胖胡斐在《微信營銷分析》一文中這樣解釋了微信的定義，說明了微信的兩大特點：平等和互動，而微信該如何營銷很大程度上需要從這兩點出發(fā)，才能真正實現(xiàn)和用戶之間的溝通。微信無疑是最近被討論最多的話題之一，微博與微信繼續(xù)成為社會化營銷的焦點；自媒體一窩蜂涌向微信；微信又與運營商在后院交火等等，感興趣的還可移步我們的熱點話題《激辯運營商與OTT的“紅線”之爭》。不過之前我們說了自媒體；這次，我們聚焦到了不少鈦媒作者和用戶都關(guān)心的微信營銷上。胖胡斐舉了兩個微信營銷的失敗例子，一是麥當勞的“麥食大盜”，每天都會給訂閱者推送多媒體信息，讓胖胡斐覺得它有點自娛自樂；二是星巴克的“星巴克”中國，關(guān)注后連續(xù)三天推送促銷信息和新品預(yù)告。類似的案例很多，很多用戶都覺得關(guān)注商家微信號后的感受是“被騷擾”和“沒什么用”，而對于微信中的廣告，只是最初的好奇使然才會去點。胖胡斐分析道，微信營銷的優(yōu)勢非常明顯，包括：品牌商的信息一對一發(fā)送，給人“專享”的感覺。比大眾媒體的感受要好。信息足夠精準。100%的到達率，而且每個人都是主動看的（包括漂流瓶也是自己撈上來的）。用戶看到信息的界面純凈度夠高。品牌商早就受夠了自己在微博上發(fā)的信息，實際上是跟黃色笑話放在一條時間線上展示的做法了。微信多好，一個界面，只有你的信息和用戶的手指頭。還可以不花錢，哪里去找比這個CPM成本更低的渠道??？多媒體讓營銷看起來很洋氣。結(jié)合地理位置，很多花樣可以玩。品牌商要做的事情很明確也很簡單，讓用戶感興趣加好友，然后整理內(nèi)容定期推就好了。當然，并不是微信好，那么所有商家都可以到微信營銷中撈上一把。誰適合到微信上進行營銷，在微信上應(yīng)該怎樣營銷都值得好好思考。鈦媒體另一作者許維在《微信營銷的一些“道”》中認為，微信營銷首先應(yīng)該忘掉“營銷”：“做微信營銷，必須得學屌絲泡妞，要智取，不能強攻。你的第一訴求是不要被用戶取消關(guān)注，凡是會引起用戶反感的事情都不能做，比如赤裸裸的發(fā)廣告、每天定時騷擾之類的?！备匾氖且陀脩艋?，“因為到了互動環(huán)節(jié)，我們只需要再花一點點力氣就能讓用戶轉(zhuǎn)化成為客戶了”。其實用戶要的不多的，哪怕你回復(fù)一個“謝謝”或者“你說的很有道理”，他們都會感覺受到了重視，他們就會在未來一直支持你。如果你耐心的和他平等的聊天，那你其實很容易就可以把他轉(zhuǎn)化成你的忠誠客戶。讓用戶感受到微信賬號不是機器，而是人，然后付諸情感交流，這一點很重要。這其實和鈦媒作者柳華芳在《從<我是歌手>看電視節(jié)目的社會化媒體營銷》一文中所提到的“娛樂音樂節(jié)目的營銷不是有渠道就可以，更重要的是專業(yè)內(nèi)容的社會化組織和情感投放。情感投放是最核心的營銷，廣告投放只是其形式，情感投放才是音樂節(jié)目的核心”是相同的道理。胖胡斐在《Marketing的困境》中分析道，這個世界已經(jīng)變了。消費者們有自己的觀點和看法，也更愿意表達，需要有自己的話語權(quán)，也更愿意通過自己的體驗去感受一個品牌的個性，而不是通過大眾媒體的介紹。因此，這需要品牌們放下手段，表達出愿意溝通的姿態(tài)。這不只是針對微信營銷，線上線下營銷都是這個道理。

1.微信吸引的忠誠用戶群微信前所未有的吸引了之前從來不用QQ或很少用QQ的高端用戶群，譬如之前舉例的那些傳統(tǒng)行業(yè)以及老板們，從這個角度來看，微信是開拓了一個全新市場，以極致的用戶體驗成功吸引了這部分高端用戶。2.微信無法吸引的用戶群即使是極致的用戶體驗，但微信也沒能將真正的消費大眾拉攏成為微信的主要活躍用戶群，譬如那些80后、90后他們從一開始就在用QQ，而QQ與 微信從產(chǎn)品本質(zhì)來看，是競品，目前QQ也擁有了微信所有的一切功能，不光QQ，微博等手機客戶端也逐步開始布局（搖一搖、查找附近的人、按住發(fā)語音等功能 不再是微信獨有），而這部分消費主力對微信和qq的認識較為模糊，對于他們而言，注冊一個賬號是新鮮，或是消除寂寞，即使高端用戶群用了，也只能說騰訊集團終于擺脫了低端的帽子，也終于有高端用戶群了。3.表面風光背后暗藏玄機騰訊是一家必須要高速增長的公司，但又是一家缺乏潮流創(chuàng)新的公司（蘋果重新發(fā)明了手機，重新定義了智能手機未來的方向，騰訊總是螳螂捕蟬黃雀在 后，可以把一個好的方向深挖到極致，但并非是方向的引領(lǐng)者），微信以最短的時間獲得了巨大的用戶量（2億）巨大用戶的背后消耗了騰訊巨大的資源資金投入， 作為一家財報要不斷翻翻的公司，不可能不去考慮商業(yè)，但糾結(jié)的地方就在于此，騰訊想通過微信創(chuàng)造另一個商業(yè)帝國（打通和整合線下商家會員體系）但仔細分 析，作為線下商家而言，騰訊并非是絕對的必需品，二維碼的應(yīng)用需求千變?nèi)f化，商家的需求更是千奇百怪，微信若要跟進，勢必要加入更多功能，加入更多功能勢 必喪失用戶體驗，喪失用戶體驗勢必減少用戶使用率，從而商業(yè)化也變成一句空談。從另外一個角度看，微信的商業(yè)化之路并非一帆風順，微信公眾賬號從一開始就 被騰訊包裝稱兵家必爭之地，人人都想通過微信平臺爭一杯羹，但微信背后卻是一個個鮮活的有個性的用戶，微信雖然打造了一個平臺，這個平臺上有無數(shù)商家，但 其中10%的商家不善利用，就會讓消費者對微信的體驗大打折扣，而微信的平臺級又不像是app Store的平臺級，微信的平臺級是一個很容易辨識，很直接的單應(yīng)用，從而微信探索商業(yè)化前景是光明的，但腳下的路是黑暗的，并非所有企業(yè)、所有產(chǎn)品都適 合微信營銷，建議大家慎用微信，一定找到非用不可的理由和目標，否則追潮流實際上有時候會適得其反。目前來看，微信公眾賬號資訊媒體類賬戶是最受歡迎的，促銷打折的賬戶會讓人異常反感，更別說想直接定向發(fā)布廣告的了，這種廣告發(fā)布出去會讓有個性的用戶群體非常反感（作為企業(yè)家可能對任何信息都非常感興趣，但作為普通用戶，他只想要他需要的，所以我們要站在普通用戶的角度去看待一個事物），關(guān)于 QQ、微博、微信其中必須丟棄一個，90%投票投微信的數(shù)據(jù)基本上是可靠的，從某種角度來看，微信對于沒有特殊需求的大眾消費者是一個雞肋。